реклама на русском портале

internet-журналы русского портала: автоклуб афиша кино бизнес политика экономика культура night people мнение интервью компьютер женский клуб путешествие welcome работа internet-tv история фоторепортаж фотоклуб архитектура & дизайн недвижимость молодежь для детей арт галерея ресторан отель ярмарка web-дизайна клуб знакомств каталог компаний и организаций эстонии эксперт образование сделано в эстонии здоровье литература полезные ссылки: hansapank uhispank sampo krediidipank расписание городского транспорта


Parex banka: «Мы не складываем все яйца в одну корзину»

Латвийский Parex banka начал экспансию на Запад. О том, как удалось прорваться на западный рынок и выдержать конкуренцию с местными банками, корреспонденту «Росбалта» рассказал вице-президент Parex banka Петерис Пилдегович.

- Parex banka является крупнейшим коммерческим банком Латвии по активам, депозитам, капиталу и резервам. Почему есть необходимость «завоевывать» новые территории?

- Банк не может стоять на месте, даже если его планка находится на очень высокой отметке. Он обязан развиваться, а движение требует новых вложений. Но, мы – латвийский банк, и у нас нет богатых скандинавских «мам», которые могут дать столько денег, сколько нам надо. Поэтому мы предпочитаем зарабатывать сами. Вместо «мамы» мы брали кредиты на рынке у других банков. И делаем это до сих пор. В июле прошлого года, например, осуществили самую крупную сделку по привлечению кредита – в полмиллиона евро.

На западном направлении мы начали работать давно, когда в 1998 году открыли первое представительство во Франкфурте-на-Майне в Германии. Именно в том году начали привлекать синдицированные кредиты, то есть предоставляемые несколькими кредиторами. Деньги собирались из нескольких банков, в основном — немецких. Огромную помощь в этом нам оказал известный немецкий банкир Ханс Берндт, сегодня он глава представительства банка во Франкфурте.

- В чем заключалась его помощь?

- В том, чтобы убедить немцев, что с нами можно работать и нам можно давать деньги. С тех пор Parex banka ежегодно получает синдицированные кредиты, а бывает, что и дважды в год.

- Немцы – аккуратные, осторожные и в чем-то консервативные люди. Как вам удалось убедить их сотрудничать?

- Думаю, мы убедили их своей историей и репутацией. Наш банк — один из старейших на латвийском рынке. Мы пережили банковский кризис 1995-го и 1998 годов, ни один год за все время своего существования не работали с убытком – только с прибылью. Все эти факторы сложились в положительную историю в глазах потенциальных заимодателей. Они готовы были рискнуть. Мы же, в свою очередь, выполняем все обязательства, которые брали на себя. Очевидно, поэтому сумма кредитов, предоставляемых нам, постоянно росла. В прошлом году это была рекордно большая сумма – 500 миллионов евро из 36-ти банковских институций не только Германии, но и по всему миру.

- Как широко по миру известен Parex banka?

- Например, в последнее время особенно активно мы стали работать с японскими банками. В Токио у нас открыто представительство. Если проследить историю нашей «зарубежной деятельности», выглядит она следующим образом. В 1998-м году мы открыли представительство во Франкфурте-на-Майне. Через два года выкупаем банк в Литве, который постепенно переименовался в Parex. Еще через год открываем представительство в Таллине. В 2002-м – представительство в Стокгольме, через год превращаем его в кредитную компанию. А еще через год, в 2004-м, переструктурируем компанию в филиал банка. Это был первый филиал, который мы открыли за пределами Латвии.

- Разве в Москве, Питере, Таллине их нет?

- Часто путают представительства нашего банка, которые находятся практически во всех странах СНГ, а также в Токио, с филиалами. В Москве, Санкт-Петербурге, Киеве, Минске, Днепропетровске, Алма-Ате – это все представительства банка.

Следующим нашим филиалом стал Берлинский, в 2005 году. Мы стали первым банком, как говорят немцы, из Новой Европы. В мае 2006 года открыли филиал в Стокгольме. Кстати, со стороны шведов к нам был очень большой интерес. Думаю, это связано с тем, что у них достаточно жесткая налоговая политики, многие шведы заинтересованы свои капиталы держать за пределами страны. В 2007-м году открыли целых три филиала: в Гамбурге (Германия), в Мальмё (Швеция) и в самом восточном третьем по величине эстонском городе Нарве. Очень удобный город, буквально через мост уже Россия. Этот регион сегодня бурно развивается. Учитывая эстонскую действительность, мы решили, что пора и там открывать филиал.

- Чем же вам так приглянулась Эстония?

- Если вы обратили внимание, Parex активно работает вокруг балтийского региона. Почему Германия? Потому что она крупнейший торговый партнер Латвии уже многие годы. Почему Швеция? Она также имеет большой интерес к Балтике в целом и к Латвии в частности. Эстония и Литва – два наших крупных соседа. В виду того, что многие компании уже приобрели статус международных, они открывают дочерние структуры или филиалы во всех трех странах Прибалтики. Иметь возможность обслуживать клиентов во всех трех, а теперь уже и в пяти странах через один банк, согласитесь, это удобно и выгодно. Мы обеспечиваем хорошее перекрытие всего прибалтийского региона.

- Насколько мне известно, в той же Германии работают и американские, и английские, и испанские, и французские банки...

- А в последнее время активизировались еще и турецкие. Все верно. Но из Восточной Европы мы были одними из первых и в полную силу смогли ощутить плюсы единого экономического пространства Евросоюза. Вообще, открыть филиал в Германии с точки зрения подготовки документов довольно просто: надо лишь оформить письмо о том, что мы хотим работать, и указать адрес, по которому будет открыт филиал банка.

- Открыть, возможно, и легко. А как удержаться на этом рынке, продолжать работу в условиях конкуренции?

- Тут возникают другие вопросы. Чем привлечь немецких клиентов? Почему они должны пойти в наш банк, а не, например, в турецкий? Честно скажу, пришлось здорово поработать и побороться за свое имя. Дело в том, что в Латвии и соседних Литве и Эстонии прекрасно знают такие названия, как Hansabanka, Unibanka, Parex banka. На Западе эти названия ни о чем не говорят. Наши бренды совершенно не знают в Германии. Нам по сей день приходится объяснять, что такое «Парекс», и чем мы занимаемся.

- В таком случае, чем вам удалось заинтриговать немцев?

- Приведу пример из жизни. Очень часто провинциал, приехавший в столицу, добивается большего, чем столичный житель. Почему? Потому что он более агрессивен, он знает, что ему никто не поможет, и добиться чего-то он сможет только своим умом, активностью, оригинальностью. Так и в нашем случае. В отличие от несколько обленившихся немцев, мы предложили более агрессивные депозитные ставки — выше, чем в немецких банках. В результате в 2006 году у нас неожиданно выстроилась очередь из клиентов. В срочном порядке мы вынуждены были увеличить число сотрудников с четырех до двенадцати, чтобы справиться с потоком. Фактически за полтора года немецкие филиалы смогли привлечь депозитов на сумму 50 млн евро. По Швеции — порядка 40 млн евро за тот же срок.

- На каком рынке работать легче? Или разницы нет?

- В Германии рынок в десять раз больше, чем в Швеции. И у них разный менталитет и разное к нам отношение. Немцы настроены к Латвии ностальгически-позитивно. Шведы ведут себя как «большой брат». Остальные, включая даже Данию, Норвегию, Финляндию – «братья наши меньшие». Мы часто сталкиваемся с их убеждением, что со стороны (неважно с какой) ничего нового, правильного придти не может. Как правильно, как должно знают только они, шведы. И бывают крайне удивлены, когда реальная жизнь показывает другое. Многие банковские решения, которые предлагаем мы, интереснее, современнее и эффективнее, чем то, что предлагают банки Швеции и Германии. Вот вам пример. В Германии мы пытались получить разрешение на внедрение нашего интернет-банка (в Латвии и Эстонии он очень высокотехнологичен функционален и т.д.) Когда немцы узнали, что клиенты нашего интернет-банка управляют своим счетом либо карточкой кодов, либо специальным устройством в виде калькулятора или брелока, которые высчитывают динамичные ключи, они были немало удивлены. Потому что они до сих пор работают по таблицам А4 формата...

- Банки России являются вашими конкурентами на территории Германии и Швеции?

- Думаю, нет. Во-первых, в Швеции нет ни одного филиала российских банков (возможно, есть представительства). В Германии исторически всегда были российские банки. Но мы в Германии фокусируемся только на одном сегменте и в ближайшем будущем менять политику не собираемся. Parex работает только на средний класс, который в Германии гораздо более состоятельный, чем, например, зарождающийся средний класс в Латвии. В процентном отношении это очень большая часть населения. Средняя сумма депозита в этом сегменте колеблется от 12 до 16 тыс. евро.

- Как вы относитесь к разговорам об обвале экономики? Вас это не пугает?

- Думаю, рано говорить о том, что все плохо, и у банков могут быть большие проблемы. Во всяком случае, Parex всегда себя страховал. Опять обращусь к цифрам. Первое место по выдаче кредитов частным лицам в Латвии занимает Hansabanka – на 3,8 млрд латов, при том, что принятых депозитов было 1,7 млрд латов. Вот вам и богатая «мама», которая дала им деньги и тем самым повлияла на рост кредитования в Латвии, который, в свою очередь, привел к «перегреву» на рынке недвижимости. Parex banka не столь агрессивен в выдаче кредитов частным лицам и занимает лишь пятое место. В то же время, принятых депозитов у нас 1,8 млрд латов, а кредитов мы выдали на 1,7 млрд. Мы не складываем все яйца в одну корзину, не инвестируем весь актив в какой-то один банковский продукт. Часть привлеченных денег пойдет на кредиты частным лицам, часть — на кредиты предприятиям, а часть будет вложена в ценные бумаги. Мы дифференцируем свой портфель активов. Это и есть наша стратегия

- После визита в Ригу в июле прошлого года главы московского «Альфа-Банка» Петра Авена упорно ходили слухи о продаже Parex banka. Как вы к этому относитесь?

- Я работаю в этом банке с 1997 года и раз в год обязательно слышу о нашей продаже. Ничего плохого в этом нет. Мы прекрасно понимаем, что если более крупные банковские группы решат, что стратегически они должны находиться в данном регионе одни, они сделают соответствующие предложения тем банкам, которые на этой территории функционируют. Процесс поглощения имеет глобальные масштабы, Латвия в этом процессе варится, и мы ему противостоять не можем. Но, с другой стороны, из пяти крупнейших банков страны мы единственный по-настоящему латвийский, и нас до сих пор никто не «проглотил». Значит, у нас есть силы, чтобы этому поглощению противостоять и функционировать как самостоятельная и самодостаточная единица.

- И какие планы строит эта «единица»?

- В этом году планируем открыть новые филиалы в Мюнхене (Германия), в Гетеборге (Швеция), у наших эстонских соседей в Тарту и Пярну. Будем развиваться. И с большим интересом смотрим на восточное направление. Но это уже тема другого интервью.

Беседовала Елена Конивец

Росбалт

Справка: Parex banka — один из стабильно растущих коммерческих банков Латвии, активы которого превышают 4,3 млрд евро. Parex banka предлагает своим клиентам интегрированные услуги в таких сферах как кредитование, платежные карты, лизинг, управление активами и торговля ценными бумагами. В филиалах банка по всей Латвии работает более 2500 сотрудников. У Parex banka также имеются представительства, филиалы и дочерние предприятия в 15 странах, в том числе филиалы в Берлине, Гамбурге, Стокгольме, Мальме, Таллине и Нарве, дочерний банк Anlage und Privatbank AG в Швейцарии и Parex Bankas в Литве. Parex banka является единственным партнером American Express в Латвии и Литве, который обладает правом эмиссии кредитных карт American Express. Parex banka присвоены следующие международные рейтинги : Moody's Investors Service — Baa3 (investment grade), Fitch Ratings — BB+, Capital Intelligence — BBB (investment grade).


     
     
 

 
     
     
 

реклама на русском портале

 
     

По всем вопросам сотрудничества обращаться по E-mail: info@veneportaal.ee или по тел: + 372 55 48810

Copyright © 2001-2008 Veneportaal.ee Inc. All rights reserved.